Optimizar tus operaciones de venta
Plan implementación
Ejemplo
Fase 1: PLANIFICACIÓN
Responsable: líder de área o de empresa
Entregables
1
Plan
estratégico
- 1 Oferta (producto/servicio y precio)
- 1 Audiencia (Clientes / Leads viejos)
- 1 Diagrama proceso conversión
- 1 Estrategia asignación contactos
2
Plan
táctico
- Responsables por fase
- Acciones en plataforma
- Tiempos meta para cada fase
- Tareas y recursos por fase
3
Agendamiento
sesiones
- KAM
- Configuración
- Capacitaciones grupales
Hasta día 5
Fase 2: CONFIGURACIÓN
Responsable: líder de IT
Entregables
1
Conexión
de:
- 1 Email personal
- 1 Dominio Email
- 1 Email Empresa
- 1 Firma Email
- 1 Extensión de Chrome WhatsApp
- 2 Usuario más
2
Migración
de:
- 1000 Contactos (con campos, segmentos, etiquetas y asignaciones)
3
Integración
de:
- Software 1
- Software 2
- Software 3
4
Creación
de:
- 1 Embudo con 6 etapas
- 5 campos personalizados
- 3 Etiquetas
- 3 Productos o Servicios
- 2 Segmentos
- Asignación de 10 contactos
- 5 Oportunidades asignadas
Hasta día 15
Fase 3: PRODUCCIÓN
Responsable: líder de marketing
Entregables
1
Creación
de:
- 3 Plantillas Email CRM
- 1 Plantilla de Email Marketing
- 1 Manual de procesos para vendedores
2
Entrenamiento de
vendedores
- 1 Sesión privada
Hasta día 20
Fase 4: OPTIMIZACIÓN
Responsable: líder de área y marketing
Entregables
1
Diagnóstico
métricas
- Dashboard General y vendedores
- Reportes
2
1-3 Sugerencias
optimización
- Contenido Comunicaciones
- Proceso
- Automatización
3
Próximos
pasos
- Plan estratégico y táctico de próximos 3 meses con Escala
Hasta día 30
Nota: los tiempos y entregables son referencia.
Definirás los mismos con tu gerente de cuenta durante la fase de planificación
