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Landing pages
que convierten

Diferencias landing pages vs websites y descubre 5 mejores pr谩cticas

Email Marketing que conectan

9 mejores pr谩cticas

Landing Page

Diferencia entre Landing y Website

Una landing page, o "p谩gina de aterrizaje" en espa帽ol, es mucho m谩s simple, corta y promocional que un p谩gina web. La misma busca entregar un mensaje 煤nico para que el visitante tome una acci贸n 煤nica: Registrar sus datos en el formulario o hacer click en el bot贸n que lo avanza en alg煤n proceso de negocio.

Tipos de landing pages con formulario:

Informativa:
incentiva el registro para obtener mayor informaci贸n sobre una oferta y/o hablar con un asesor

Educativa:
incentiva el registro a cambio de material con contenido de valor para la audiencia

Evento:聽
Incentiva a los visitantes a registrarse para participar en un webinar, conferencia, workshop, curso, etc.

Promocional:
Ofrece otorgar un descuento por un producto o servicio a cambio del registro

Encuentro valioso:
Ofrece una sesi贸n, visita o llamada de valor gratuita o a descuento a cambio ciertos datos

Calificaci贸n:
Antes de iniciar un proceso comercial, solicita datos en el formulario que facilita pre-calificar el lead

驴Est谩s pensando en crear una Landing Page?, o 驴tienes ya una Landing Page y no est谩s teniendo las conversiones que esperabas? Cualquiera que sea el caso, esta gu铆a puede contribuir a conseguir mejores resultados.

Mejores pr谩cticas

Para aumentar conversiones en tu landing page

1. Define claramente tu oferta y el beneficio

Un landing pages es como un vendedor online que trabaja 24/7 por ti. Usualmente, funciona mejor cuando creas un landing page por producto o servicio para que enfoques todo tu mensaje en su promoci贸n.聽

Una vez decidas tu oferta, define muy claramente el principal beneficio emocional聽que tu audiencia adquirir铆a con ella.聽

Menciona este beneficio en la primera secci贸n de tu landing page junto al formulario

2. Agrega elementos de validaci贸n

驴Qu茅 informaci贸n puedes agregar para generar a煤n m谩s confianza en tus visitantes sobre tu oferta o empresa?

Algunos ejemplos:

  • Testimonios
  • Premios y reconocimientos
  • Casos de 茅xito
  • Endorsements
  • Logo de organizaciones que han cre铆do en ti
  • Reviews en plataformas externas

3. Dise帽a un formulario que tus visitantes 隆quieran llenar!

Aunque proporcionar los datos parezca una tarea f谩cil, requiere de mucho inter茅s por parte del visitante para gan谩rtelos. Algunas sugerencias para que facilites la decisi贸n:聽
  • Aseg煤rate de pedir lo estrictamente necesario. Con cada campo que agregues corres el riesgo de reducir la tasa de registro.
  • Explica muy claramente el beneficio para los visitantes de dejar sus datos y ponerse en contacto contigo
  • Agrega “placeholders:” breves instrucciones dentro de cada campo que gu铆a al visitante al llenar el formulario
  • Utiliza listas desplegables y agrega opciones de respuesta en los campos que puedas para ahorrar tiempo al llenar el formulario
  • Dise帽a los campos de tal manera que “provoque” llenarlos. Aseg煤rate de que el tama帽o de los campos sea suficientemente c贸modo, legible, y claramente identificados

4. Incluye un llamado a la acci贸n (CTA) efectivo

Aseg煤rate de agregar un bot贸n a lo largo de la p谩gina que motive al visitante a ejecutar una acci贸n espec铆fica. Esta acci贸n puede ser de todo tipo: descargar un cup贸n, una gu铆a, un e-book, registrarse en un webinar, anotarse en un evento entre otras opciones.
Usualmente, cada landing page es m谩s efectivo cuando lleva un solo CTA, aunque siempre hay excepciones.聽
Su ubicaci贸n en la p谩gina es relevante. Aseg煤rate de colocarlo en lugares visibles visibles: en el formulario, en el header, al final de cada secci贸n… (sin ser excesivo)
El dise帽o debe ser atractivo: un color que contraste con el resto del landing page, el tama帽o adecuado para que provoque hacerle click, la claridad del texto y su adaptabilidad a diferentes dispositivos.聽

5. Ordena estrat茅gicamente las secciones

Hey diferentes tendencias para estructurar un landing page, una opci贸n que usualmente funciona es:
What: 驴Qu茅 ofreces?聽
  • Beneficio principal
  • Breve descripci贸n del producto o servicio
  • Formulario con CTA
  • Validaci贸n potente (si la tienes)
Why: 驴Por qu茅 deber铆an acceder a tu oferta?
  • Beneficios adicionales o caracter铆sticas que hacen a tu producto o servicio 煤nico
  • Bot贸n con CTA
How: 驴C贸mo acceden a tu oferta y qu茅 ocurre despu茅s de registrarse?
  • C贸mo funciona
  • Cu谩les son los pasos
Validaci贸n
  • Revisa la lista anterior
  • Bot贸n con CTA

驴Listo para crear tu landing page con Escala?

Te guiamos paso a paso a utilizar la funcionalidad

Email Marketing

Qu茅 puedes lograr con Email Marketing

Env铆a campa帽as de email masivo a leads, prospectos y/o clientes para generar nuevas oportunidades de venta, adquirir nuevos clientes y fidelizarlos. Con ello logras entregar mensajes relevantes a tu base de datos a trav茅s de un canal m谩s antiguo pero m谩s vigente que nunca.

Tipos de contenido para email

Ofertas y lanzamientos de nuevos productos

Newsletters, anuncios y celebraciones

Informaci贸n y formularios de registro a eventos

Instrucciones, bienvenida y otros mensajes post-registro o post-venta

Contenido educativo sobre tu 谩rea de experticia

Encuestas de satisfacci贸n y solicitud de referidos

9 Mejores pr谩cticas

Para evitar que tus emails reboten o caigan en spam:聽

1. Depura tu base de datos

Despu茅s de enviar tus primeras campa帽as, utiliza las anal铆ticas de Escala para observar el comportamiento de las personas que recibieron el email. Nota qui茅nes abren y qui茅nes no abren tus correos, qui茅nes interact煤an y qui茅nes no interact煤an.聽Elimina de tus lista los contactos que no muestran inter茅s por tu contenido, ellos arruinan tu reputaci贸n (IP).

Revisa estas m茅tricas clave:
  • Tasa de apertura:聽n煤mero de emails abiertos dividido entre el n煤mero de emails entregados.
  • Tasa de clics:聽n煤mero de clics 煤nicos dividido entre el n煤mero de emails entregados.
  • Tasa de entrega:聽n煤mero de emails entregados dividido entre el n煤mero de emails enviados.
  • Tasa de abandono:聽n煤mero total de usuarios que se dan de baja entre el n煤mero de emails entregados.

2. Segmenta tu base de datos

Cuanto m谩s crezca tu base de datos, m谩s importante se vuelve segmentar tu lista de contactos y personalizar el contenido del email seg煤n los intereses de cada segmento. As铆 aumentas las probabilidades de generar valor para cada audiencia y, por ende, que sigan abriendo e interactuando con tus emails.
Utiliza filtros para segmentar como:
  1. Ubicaci贸n geogr谩fica
  2. Intereses
  3. Industria
  4. Cargo
  5. Producto adquirido
  6. 隆Y m谩s!

3. No compres listas de contactos

Es cierto que impulsar un producto o empezar un negocio desde cero no es algo de un solo d铆a, por esta raz贸n, se convirti贸 en un gran atractivo para negocios la compra de listas de contactos.
Principales desventajas:
  • Comprar email marketing segmentado es ilegal
  • Comprar o alquilar la informaci贸n de terceros puede hacer que se bloquee tu cuenta de correo
  • Tienes alto riesgo de perjudicar la reputaci贸n de tu marca e IP
  • Las listas de correos electr贸nicos que normalmente se ofrecen, tienen contactos no verificados y los usuarios suelen quejarse por no haber dado autorizaci贸n
  • Los servidores de email m谩s importantes como Google, Yahoo, Hotmail est谩n construidos para detectar listas compradas y rebotar emails o entregarlos directo a SPAM

4. Evita utilizar la direcci贸n de correo: no-reply@tuempresa.com

Seguramente, m谩s de una vez has recibido un email que comienza con 鈥渘o-reply.鈥 A pesar de ser muy com煤n,聽esto tiene sus desventajas:
  • Reduce la entregabilidad de los emails
  • Aumenta las posibilidades de que lo marquen como spam
  • Empeora la experiencia del cliente, ya que los destinatarios no pueden responder
Sugerencias:聽
  • De necesitar esta direcci贸n, cr茅ale un dominio propio
  • Utiliza alternativas como: soporte@tuempresa.com, info@tuempresa.com, departamento@tuempresa.com

5. Modera la frecuencia de env铆o

Sabemos que tienes mucho qu茅 quieres contarles a tus contactos, pero como suelen decir; 鈥渢odos los extremos son malos鈥.聽Remitir correos electr贸nicos con demasiada frecuencia puede ser considerado como el equivalente a 鈥減erseguir a las personas鈥.聽
Para encontrar un equilibrio entre demasiados env铆os y ninguno:
  • Var铆a la cadencia y mide los resultados: puedes empezar con un email mensual, luego cada 15 d铆as, m谩s adelante uno semanal e ir analizando c贸mo reaccionan los destinatarios
  • Sigue indicadores como el “CTR” = la tasa de clics en los enlaces de tus correos electr贸nicos. Una tasa muy baja o alta te dir谩 c贸mo mejorar tu estrategia de frecuencia de env铆os.聽

6. Cuida las palabras y frases que despierten alertas de spam

La l铆nea de asunto ser谩 lo primero que leer谩n los contactos de tu lista de email y el detonador que les motivar谩 a abrirlos. Por eso, ser谩 tambi茅n lo primero que revisar谩n los gestores de email para determinar la calidad de tus mensajes.聽
Evita palabras muy comerciales como:聽oferta, tarjetas de cr茅dito y nombres de bancos, precio, promoci贸n, exclusivo,聽y palabras relacionadas con sexo, armas, drogas e incluso apuestas.聽
Esto no quiere decir que dejes de utilizar estas palabras, sino que聽cuando lo hagas, env铆es la campa帽a de email a una lista de suscriptores que est谩n preparados para recibir estos mensajes.
Sugerencias
  • Ofrece contenido de valor: 鈥10 ideas para…”聽
  • Evita usar las may煤sculas y caracteres especiales en exceso
  • Crea expectativa
  • Incluye n煤meros
  • Crea sentimiento de urgencia: 鈥淭ermina hoy鈥, 鈥溍歭timo d铆a鈥
  • Llama al lector por su nombre
  • Crea asuntos de 鈥渁yuda鈥: 鈥淐osas que debes hacer si鈥︹

7. Cuida el dise帽o de tus emails

Optimizar im谩genes en email marketing es una de las partes del dise帽o que m谩s se descuida, y los contenidos visuales no solo crean mayores recuerdos, sino que aumenta las posibilidades de que tus destinatarios 鈥渞elean鈥 o hagan clic en alg煤n enlace de tu correo.聽
Sin embargo, el uso de im谩genes en un email puede ser un arma de doble filo, por esta raz贸n te compartimos algunos consejos:
  • Utiliza formatos m谩s seguros como JPG y GIF, pues la mayor铆a de los destinatarios tienen la posibilidad de abrirlos
  • Utiliza el formato GIF con colores planos
  • No incluyas demasiadas im谩genes
  • Una resoluci贸n 贸ptima mide 72 puntos por pulgada (ppp).
  • Aseg煤rate de tener una buena vista responsive

8. Personaliza el mensaje

Evita enviar el mismo email a toda tu base de datos.聽
La personalizaci贸n va m谩s all谩 de hacer saludos y agregar el nombre de la persona. Crea contenido que sean atractivo para el segmento de contactos a quien lo env铆as. Para ello,聽usa todo lo que sabes sobre la audiencia para adaptar el texto, la visual y la oferta.Si ya tienes un asunto atractivo que logr贸 la apertura del email, no lo decepciones con el contenido y ofr茅cele una experiencia personalizada.聽

9. Incluye un llamado a la acci贸n (CTA) efectivo

El call to action (CTA) o llamado a la acci贸n (en espa帽ol) es una invitaci贸n que se ubica en la p谩gina web, publicidad y/o contenido, que persuade a la audiencia a hacer algo.聽
Ejemplos:聽
  • Comprar ahora
  • Recibir mayor informaci贸n
  • Registrarme
  • Suscribirme
  • Descargar gu铆a
  • Participar
  • Leer m谩s
  • Obtener descuento
En pocas palabras, el CTA es un bot贸n, link o pedido puntual, compuesto por un texto corto y llamativo, que le indica a tu audiencia qu茅 acci贸n deben realizar inmediatamente para continuar.

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