Escala Hacks

Landing pages
que convierten

Diferencias landing pages vs websites y descubre 5 mejores pr√°cticas

Email Marketing que conectan

9 mejores pr√°cticas

Landing Page

Diferencia entre Landing y Website

Una landing page, o "p√°gina de aterrizaje" en espa√Īol, es mucho m√°s simple, corta y promocional que un p√°gina web. La misma busca entregar un mensaje √ļnico para que el visitante tome una acci√≥n √ļnica: Registrar sus datos en el formulario o hacer click en el bot√≥n que lo avanza en alg√ļn proceso de negocio.

Tipos de landing pages con formulario:

Informativa: 
incentiva el registro para obtener mayor información sobre una oferta y/o hablar con un asesor

Educativa:
incentiva el registro a cambio de material con contenido de valor para la audiencia

Evento: 
Incentiva a los visitantes a registrarse para participar en un webinar, conferencia, workshop, curso, etc.

Promocional:
Ofrece otorgar un descuento por un producto o servicio a cambio del registro

Encuentro valioso:
Ofrece una sesión, visita o llamada de valor gratuita o a descuento a cambio ciertos datos

Calificación:
Antes de iniciar un proceso comercial, solicita datos en el formulario que facilita pre-calificar el lead

¬ŅEst√°s pensando en crear una Landing Page?, o ¬Ņtienes ya una Landing Page y no est√°s teniendo las conversiones que esperabas? Cualquiera que sea el caso, esta gu√≠a puede contribuir a conseguir mejores resultados.

Mejores pr√°cticas

Para aumentar conversiones en tu landing page

1. Define claramente tu oferta y el beneficio

Un landing pages es como un vendedor online que trabaja 24/7 por ti. Usualmente, funciona mejor cuando creas un landing page por producto o servicio para que enfoques todo tu mensaje en su promoción. 

Una vez decidas tu oferta, define muy claramente el principal beneficio emocional que tu audiencia adquiriría con ella. 

Menciona este beneficio en la primera sección de tu landing page junto al formulario

2. Agrega elementos de validación

¬ŅQu√© informaci√≥n puedes agregar para generar a√ļn m√°s confianza en tus visitantes sobre tu oferta o empresa?

Algunos ejemplos:

  • Testimonios
  • Premios y reconocimientos
  • Casos de √©xito
  • Endorsements
  • Logo de organizaciones que han cre√≠do en ti
  • Reviews en plataformas externas

3. Dise√Īa un formulario que tus visitantes ¬°quieran llenar!

Aunque proporcionar los datos parezca una tarea fácil, requiere de mucho interés por parte del visitante para ganártelos. Algunas sugerencias para que facilites la decisión: 
  • Aseg√ļrate de pedir lo estrictamente necesario. Con cada campo que agregues corres el riesgo de reducir la tasa de registro.
  • Explica muy claramente el beneficio para los visitantes de dejar sus datos y ponerse en contacto contigo
  • Agrega “placeholders:” breves instrucciones dentro de cada campo que gu√≠a al visitante al llenar el formulario
  • Utiliza listas desplegables y agrega opciones de respuesta en los campos que puedas para ahorrar tiempo al llenar el formulario
  • Dise√Īa los campos de tal manera que “provoque” llenarlos. Aseg√ļrate de que el tama√Īo de los campos sea suficientemente c√≥modo, legible, y claramente identificados

4. Incluye un llamado a la acción (CTA) efectivo

Aseg√ļrate de agregar un bot√≥n a lo largo de la p√°gina que motive al visitante a ejecutar una acci√≥n espec√≠fica. Esta acci√≥n puede ser de todo tipo: descargar un cup√≥n, una gu√≠a, un e-book, registrarse en un webinar, anotarse en un evento entre otras opciones.
 
Usualmente, cada landing page es más efectivo cuando lleva un solo CTA, aunque siempre hay excepciones. 
 
Su ubicaci√≥n en la p√°gina es relevante. Aseg√ļrate de colocarlo en lugares visibles visibles: en el formulario, en el header, al final de cada secci√≥n… (sin ser excesivo)
 
El dise√Īo debe ser atractivo: un color que contraste con el resto del landing page, el tama√Īo adecuado para que provoque hacerle click, la claridad del texto y su adaptabilidad a diferentes dispositivos.¬†

5. Ordena estratégicamente las secciones

Hey diferentes tendencias para estructurar un landing page, una opción que usualmente funciona es:
 
What: ¬ŅQu√© ofreces?¬†
  • Beneficio principal
  • Breve descripci√≥n del producto o servicio
  • Formulario con CTA
  • Validaci√≥n potente (si la tienes)
Why: ¬ŅPor qu√© deber√≠an acceder a tu oferta?
  • Beneficios adicionales o caracter√≠sticas que hacen a tu producto o servicio √ļnico
  • Bot√≥n con CTA
How: ¬ŅC√≥mo acceden a tu oferta y qu√© ocurre despu√©s de registrarse?
  • C√≥mo funciona
  • Cu√°les son los pasos
Validación
  • Revisa la lista anterior
  • Bot√≥n con CTA

¬ŅListo para crear tu landing page con Escala?

Te guiamos paso a paso a utilizar la funcionalidad

Email Marketing

Qué puedes lograr con Email Marketing

Env√≠a campa√Īas de email masivo a leads, prospectos y/o clientes para generar nuevas oportunidades de venta, adquirir nuevos clientes y fidelizarlos. Con ello logras entregar mensajes relevantes a tu base de datos a trav√©s de un canal m√°s antiguo pero m√°s vigente que nunca.

Tipos de contenido para email

Ofertas y lanzamientos de nuevos productos

Newsletters, anuncios y celebraciones

Información y formularios de registro a eventos

Instrucciones, bienvenida y otros mensajes post-registro o post-venta

Contenido educativo sobre tu √°rea de experticia

Encuestas de satisfacción y solicitud de referidos

9 Mejores pr√°cticas

Para evitar que tus emails reboten o caigan en spam: 

1. Depura tu base de datos

Despu√©s de enviar tus primeras campa√Īas, utiliza las anal√≠ticas de Escala para observar el comportamiento de las personas que recibieron el email. Nota qui√©nes abren y qui√©nes no abren tus correos, qui√©nes interact√ļan y qui√©nes no interact√ļan.¬†Elimina de tus lista los contactos que no muestran inter√©s por tu contenido, ellos arruinan tu reputaci√≥n (IP).

Revisa estas métricas clave:
  • Tasa de apertura:¬†n√ļmero de emails abiertos dividido entre el n√ļmero de emails entregados.
  • Tasa de clics:¬†n√ļmero de clics √ļnicos dividido entre el n√ļmero de emails entregados.
  • Tasa de entrega:¬†n√ļmero de emails entregados dividido entre el n√ļmero de emails enviados.
  • Tasa de abandono:¬†n√ļmero total de usuarios que se dan de baja entre el n√ļmero de emails entregados.

2. Segmenta tu base de datos

Cuanto m√°s crezca tu base de datos, m√°s importante se vuelve segmentar tu lista de contactos y personalizar el contenido del email seg√ļn los intereses de cada segmento. As√≠ aumentas las probabilidades de generar valor para cada audiencia y, por ende, que sigan abriendo e interactuando con tus emails.
 
Utiliza filtros para segmentar como:
  1. Ubicación geográfica
  2. Intereses
  3. Industria
  4. Cargo
  5. Producto adquirido
  6. ¬°Y m√°s!

3. No compres listas de contactos

Es cierto que impulsar un producto o empezar un negocio desde cero no es algo de un solo día, por esta razón, se convirtió en un gran atractivo para negocios la compra de listas de contactos.
 
Principales desventajas:
  • Comprar email marketing segmentado es ilegal
  • Comprar o alquilar la informaci√≥n de terceros puede hacer que se bloquee tu cuenta de correo
  • Tienes alto riesgo de perjudicar la reputaci√≥n de tu marca e IP
  • Las listas de correos electr√≥nicos que normalmente se ofrecen, tienen contactos no verificados y los usuarios suelen quejarse por no haber dado autorizaci√≥n
  • Los servidores de email m√°s importantes como Google, Yahoo, Hotmail est√°n construidos para detectar listas compradas y rebotar emails o entregarlos directo a SPAM

4. Evita utilizar la dirección de correo: no-reply@tuempresa.com

Seguramente, m√°s de una vez has recibido un email que comienza con ‚Äúno-reply.‚ÄĚ A pesar de ser muy com√ļn,¬†esto tiene sus desventajas:
 
  • Reduce la entregabilidad de los emails
  • Aumenta las posibilidades de que lo marquen como spam
  • Empeora la experiencia del cliente, ya que los destinatarios no pueden responder
Sugerencias: 
  • De necesitar esta direcci√≥n, cr√©ale un dominio propio
  • Utiliza alternativas como: soporte@tuempresa.com, info@tuempresa.com, departamento@tuempresa.com

5. Modera la frecuencia de envío

Sabemos que tienes mucho qu√© quieres contarles a tus contactos, pero como suelen decir; ‚Äútodos los extremos son malos‚ÄĚ.¬†Remitir correos electr√≥nicos con demasiada frecuencia puede ser considerado como el equivalente a ‚Äúperseguir a las personas‚ÄĚ.¬†
 
Para encontrar un equilibrio entre demasiados envíos y ninguno:
  • Var√≠a la cadencia y mide los resultados: puedes empezar con un email mensual, luego cada 15 d√≠as, m√°s adelante uno semanal e ir analizando c√≥mo reaccionan los destinatarios
  • Sigue indicadores como el “CTR” = la tasa de clics en los enlaces de tus correos electr√≥nicos. Una tasa muy baja o alta te dir√° c√≥mo mejorar tu estrategia de frecuencia de env√≠os.¬†
 

6. Cuida las palabras y frases que despierten alertas de spam

La línea de asunto será lo primero que leerán los contactos de tu lista de email y el detonador que les motivará a abrirlos. Por eso, será también lo primero que revisarán los gestores de email para determinar la calidad de tus mensajes. 
 
Evita palabras muy comerciales como: oferta, tarjetas de crédito y nombres de bancos, precio, promoción, exclusivo, y palabras relacionadas con sexo, armas, drogas e incluso apuestas. 
 
Esto no quiere decir que dejes de utilizar estas palabras, sino que¬†cuando lo hagas, env√≠es la campa√Īa de email a una lista de suscriptores que est√°n preparados para recibir estos mensajes.
 
Sugerencias
  • Ofrece contenido de valor: ‚Äú10 ideas para…”¬†
  • Evita usar las may√ļsculas y caracteres especiales en exceso
  • Crea expectativa
  • Incluye n√ļmeros
  • Crea sentimiento de urgencia: ‚ÄúTermina hoy‚ÄĚ, ‚Äú√öltimo d√≠a‚ÄĚ
  • Llama al lector por su nombre
  • Crea asuntos de ‚Äúayuda‚ÄĚ: ‚ÄúCosas que debes hacer si‚Ķ‚ÄĚ

7. Cuida el dise√Īo de tus emails

Optimizar im√°genes en email marketing es una de las partes del dise√Īo que m√°s se descuida, y los contenidos visuales no solo crean mayores recuerdos, sino que aumenta las posibilidades de que tus destinatarios ‚Äúrelean‚ÄĚ o hagan clic en alg√ļn enlace de tu correo.¬†
 
Sin embargo, el uso de imágenes en un email puede ser un arma de doble filo, por esta razón te compartimos algunos consejos:
  • Utiliza formatos m√°s seguros como JPG y GIF, pues la mayor√≠a de los destinatarios tienen la posibilidad de abrirlos
  • Utiliza el formato GIF con colores planos
  • No incluyas demasiadas im√°genes
  • Una resoluci√≥n √≥ptima mide 72 puntos por pulgada (ppp).
  • Aseg√ļrate de tener una buena vista responsive

8. Personaliza el mensaje

Evita enviar el mismo email a toda tu base de datos. 
 
La personalización va más allá de hacer saludos y agregar el nombre de la persona. Crea contenido que sean atractivo para el segmento de contactos a quien lo envías. Para ello, usa todo lo que sabes sobre la audiencia para adaptar el texto, la visual y la oferta.Si ya tienes un asunto atractivo que logró la apertura del email, no lo decepciones con el contenido y ofrécele una experiencia personalizada. 

9. Incluye un llamado a la acción (CTA) efectivo

El call to action (CTA) o llamado a la acci√≥n (en espa√Īol) es una invitaci√≥n que se ubica en la p√°gina web, publicidad y/o contenido, que persuade a la audiencia a hacer algo.¬†
 
Ejemplos: 
  • Comprar ahora
  • Recibir mayor informaci√≥n
  • Registrarme
  • Suscribirme
  • Descargar gu√≠a
  • Participar
  • Leer m√°s
  • Obtener descuento
En pocas palabras, el CTA es un botón, link o pedido puntual, compuesto por un texto corto y llamativo, que le indica a tu audiencia qué acción deben realizar inmediatamente para continuar.

¬ŅListo para enviar campa√Īas de email con Escala?

Te guiamos paso a paso a utilizar la funcionalidad